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把打火机卖给不抽烟的人,“国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?

发布时间:2019-03-11

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把打火机卖给不抽烟的人,“国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?

  如今,越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党,打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。

  想当年,打火机行业最繁荣的时候,仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,现在大概已所剩无几,加上利润 实在微薄,更是让打火机市场濒临困境。

  然而,即使是在中国打火机制造变成夕阳产业,烟民数量逐年减少的情况下,依然有业界翘楚“跃活”——堪称“国货中的Zippo”,将打火机这个产品经营得风生水起。

  细分人群,挖掘潜在用户

  一般人想到打火机的消费者,自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是跃活打火机的目标人群,除了抽烟的人之外,还着重推向不抽烟的人,并在此基础上细分出了三类潜在用户。

  / 经常进行户外活动的人 /

  普通打火机在室内使用没什么问题,但是在户外有风的时候可能就很难点着了。

  跃活打火机正好抓住了这一大痛点,设计出电弧脉冲的防风打火方式,任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品,露营时当做随身工具。

  / 买打火机当礼物的女人 /

  女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现,很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。

  市面上的同类产品要么质量太次拿不出手,要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高,考虑到送礼需求,从外观设计到产品包装都非常精美。

  / 喜欢收藏打火机的人士 /

  很多男人都有收藏打火机的爱好,一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。就像跃活最新推出的E5电弧打火机,听到它的名字“刚毅黑”,看到它的全金属机身,感觉真是太man了。

  一款好的打火机如同才华一样,让你更具存在感,举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒,以求在无声息间获取更多眼光。

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